Senior Key Account Management Professional Filter DACH (m/w/d)

Deine Bühne für Vertrieb, Führung & Wachstum 🚀

Du willst nicht nur steuern, sondern wirklich gestalten? Bei BRITA SE übernimmst du als Head of Key Account Management Professional Filter DACH die Verantwortung für ein starkes Team, führst und entwickelst die Key Account Strategie für die gesamte DACH-Region und bist dabei immer nah am Marktgeschehen. Du baust nachhaltige Beziehungen zu unseren wichtigsten Kunden auf, entwickelst individuelle Strategien und sorgst dafür, dass unsere innovativen Filterlösungen bei bestehenden und neuen Partnern die erste Wahl sind. Viel Gestaltungsspielraum, Eigenverantwortung und die Chance, mit deinem Team echte Erfolge zu feiern, warten auf dich! ✨

Worauf du dich freuen kannst:

• Du führst und entwickelst ein engagiertes Key Account Team (ca. 5 Mitarbeitende) – inklusive Coaching, Zielvereinbarung und Weiterentwicklung.
• Du betreust strategisch bis zu 100 Schlüsselkunden in der DACH-Region und entwickelst nachhaltige Kundenbeziehungen.
• Du bist für die Erreichung der Team- und Unternehmensziele verantwortlich und sorgst für die Umsetzung der Vertriebsstrategie.
• Du positionierst und vermarktest aktiv unsere Produktsegmente iQ und PROGUARD bei bestehenden und neuen Kunden.
• Du arbeitest eng mit dem Sales Director und dem internationalen Key Account Management zusammen und setzt länderübergreifende Initiativen um.
• Du führst eigenständig Vertrags- und Preisverhandlungen und steuerst das Vertragsmanagement.
• Du analysierst Markttrends, Wettbewerber und Kundenbedürfnisse und leitest daraus Maßnahmen für deine Region ab.
• Du initiierst und leitest strategische Projekte, z. B. zur Einführung neuer Produkte oder zur Prozessoptimierung.
• Du bist viel unterwegs (ca. 75 % Außendienst, 25 % mobiles Arbeiten) und immer nah am Markt und deinem Team.

Das bringst du mit:

• Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Studium oder vergleichbare Ausbildung mit langjähriger Praxiserfahrung
• Mehrjährige Erfahrung im Vertrieb und Außendienst von erklärungsbedürftigen B2B-Produkten, idealerweise im Bereich Professional Filter/HoReCa
• Erfahrung in der Führung und Entwicklung von Teams
• Kommunikationsstärke, Verhandlungsgeschick und Begeisterungsfähigkeit
• Analytisches, strategisches und konzeptionelles Denken
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse sowie IT-Affinität (u. a. SAP, CRM)
• Eigeninitiative, Flexibilität und hohe Motivation, gemeinsam mit deinem Team etwas zu bewegen