Senior Sales Manager - Distributor Markets (m/w/d)
Bereit für eine spannende Position? Dann steig bei uns ein und werde Teil unseres dynamischen Professional Filter Teams!
Das BRITA Distributor Markets (DM) Team ist die Speerspitze der Expansion der BRITA Gruppe. Über ein breites Netzwerk von spezialisierten, professionellen Vertriebspartnern verkaufen wir unsere Produkte heute in über 50 Länder. Unsere lokalen Vertriebspartner übernehmen hierbei (in enger Abstimmung) einen Großteil der lokalen Sales und Marketing Aktivitäten und arbeiten gemeinsam mit uns an der Weiterentwicklung des BRITA Geschäftes vor Ort.
Als Senior Area Sales Manager – Professional Filter (m/w/d) bist du für die Integration, Planung, Steuerung und Umsetzung der kurz-,mittel-, und langfristigen Marketing- und Vertriebsaktivitäten ausgewählter BRITA Distributions-Partner im Rahmen der BRITA- und DM-Strategie verantwortlich.
Du evaluierst und akquirierst neue Professional Filter Distributions-Partner und Märkte im Raum EMEA und treibst damit die kontinuierliche (operative und strategische) Weiterentwicklung des DM EMEA Professional Filter Bereiches voran.
Durch deine aktive Mitarbeit und Verantwortungsübernahme für den gesamten DM Professional Filter Bereich, trägst du maßgeblich zur kurzfristigen Zielerreichung (NSV/ AGM/ BC) bei und stellst die mittelfristige Wachstumsstrategie sicher.
Deine wichtigsten Aufgaben im Überblick:
- Du übernimmst die gesamtheitliche Betreuung von ausgewählten Vertriebspartnern, sowie Schlüsselkunden und internationalen Kunden des Partners.
- Dazu gehört das Verhandeln und Abschließen von Rahmenverträgen unter Beachtung von Mengen, Preisen, Konditionen, Logistik, Marketing, etc. und die Sicherstellung der Erschließung von Neukundenpotentialen.
- Auch die Festlegung von Vorgaben für die rollierende Planung auf Grundlage der einzelnen Partner/ Märkte und die Sicherstellung der geplanten monatlichen und jährlichen Umsatz- und Margenergebnisse durch Umsetzung der geplanten Vertriebs- und Marketingmaßnahmen gehört zu deinem Aufgabenbereich.
- Du initiierst Maßnahmen zur Zielerreichung und leitest Korrekturmaßnahmen bei Soll-Ist-Abweichungen ein.
- Du übernimmst die Auswahl, Akquisition, Vertragsgestaltung von Distributoren im Bereich EMEA sowie die aktive Führung, Entwicklung und Training der Distributoren einschließlich deren Mitarbeiter im jeweiligen Absatzgebiet.
- Du bist für die Erhöhung der Absatz und Umsatzentwicklung des jeweiligen Distributors im Rahmen der gesetzten Länderziele verantwortlich.
- Auch die Weiterentwicklung und Implementierung der Professional Filter-Vertriebsstrategie für den gesamten EMEA-Bereich gehört zu deinen Tätigkeiten.
- Du stellst die Umsetzung im Rahmen der abgestimmten Preis- und Konditionspolitik sicher.
Um dein volles Potenzial bei uns auszuschöpfen, wäre es toll, wenn du folgendes mitbringst:
- Betriebswirtschaftsstudium, Ingenieurstudium bzw. vergleichbare Ausbildung oder kaufmännische Ausbildung mit technischen Erfahrungen oder technische Ausbildung mit betriebswirtschaftlichen Erfahrungen
- Langjährige Erfahrung (min. 5 Jahre) im internationalen B2B Vertrieb mit Umsatz- und Ergebnisverantwortung (Bruttoumsatz bis hin zur Business Contribution) innerhalb der Gastronomie, Gastronomie-Zulieferindustrie, verwandte Bereiche oder in der Wasseraufbereitungsindustrie
- Nachgewiesene Erfahrung im internationalen Umgang und der Entwicklung von Kunden bzw. Länderorganisation inklusive interkultureller Sensibilität und Kompetenz, Konfliktresistenz und Vertragsmanagement
- Sprachen: Verhandlungssichere Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Bereitschaft zu ausgeprägter internationaler Reisetätigkeit
- Stark ausgeprägtes internationales Verhandlungsmanagement
- Unternehmerisch denkend mit hoher Kunden- und Leistungsorientierung
- Kommunikationsstark, belastbar und engagiert